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體育營銷
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澳洲虎葡萄酒營銷策略

足球類:

    2013年,是澳洲虎葡萄酒進入中國市場的第八年。在這一年,澳洲虎葡萄酒在中國體育營銷領域可謂碩果累累,其中,以贊助中超賽事最為引人注目,通過贊助中超賽事這一營銷手段,澳洲虎葡萄酒的市場知名度和認知度得到了大幅度的提高。 
    2月16日,澳洲虎葡萄酒與杭州綠城達成贊助合作協議,作為贊助商,杭州綠城俱樂部將在各種平臺推廣澳洲虎葡萄酒,包括:1.澳洲虎葡萄酒的廣告將會出現在每次主場杭州綠城的比賽當中,2.獲得了“2013賽季綠城足球指定紅酒”稱號。3.邀請澳洲虎經銷商和消費者觀看綠城的主場比賽,包括央視、東方衛視、寧夏衛視、杭州電視臺等多家省臺體育頻道屆時都將現場直播杭州綠城的比賽,我們有理由相信通過與杭州綠城的聯姻合作,澳洲虎葡萄酒品牌在浙江會更加成功。

澳洲虎葡萄酒廣告出現在杭州綠城主場

貝克漢姆到訪綠城俱樂部,作為綠城贊助商,澳洲虎葡萄酒的廣告全程出現在訪問行程中

 

 杭州綠城主場與長春亞泰比賽現場瞬間

 

   3月15日,澳洲虎葡萄酒贊助中超球隊的名單當中再添新成員:中國足球傳統勁旅遼寧宏運隊。澳洲虎葡萄酒與遼寧宏隊達成贊助合作協議,成為了該俱樂部的指定紅酒贊助商,并將贊助該隊征戰2013賽季的中超聯賽,而澳洲虎葡萄酒的廣告也將會出現在每一場遼寧宏運隊的主場當中。


 

澳洲虎葡萄酒總裁劉冰與遼寧宏運隊總經理黃雁在贊助簽約儀式上

 

 

澳洲虎為遼寧宏運隊的官方指定紅酒

 

 

澳洲虎葡萄酒廣告出現在遼寧宏運隊主場

 

 

澳洲虎葡萄酒廣告出現在遼寧宏運隊主場

遼寧宏運隊主場

   除了遼寧體育頻道、杭州電視臺5套兩家俱樂部所在地方電視臺鐵定直播之外,包括廣東體育頻道、上海五星體育、北京體育頻道、山東體育頻道等等眾多國內頻道也將對其中的某些比賽進行直播,而且每周直播5場以上中超聯賽的寧夏衛視幾乎每輪比賽都會會直播這兩支球隊中的一場或者是全部比賽,再加上央視體育頻道的現場直播,每場比賽多達20次、累積時長達4分鐘的“澳洲虎葡萄酒”的廣告勢必為全國范圍的球迷所見,從而進一步擴大澳洲虎品牌的影響力。 
   從2005年正式登陸中國市場以來,澳洲虎葡萄酒就憑借其獨特的體育營銷方式以及自身所具備的“四大優勢”(由“世界最佳釀酒師”尼爾?麥格根確保澳洲虎的品質美譽度優勢、巴羅薩谷這一世界著名葡萄酒產地則保證了澳洲虎的產區和葡萄酒原料優勢、由澳大利亞國家男籃作為形象代言保證了澳洲虎的品牌優勢以及澳洲各級政府大力支持的政府優勢),已經在中國市場嶄露頭角,銷售足跡幾乎遍布全國各大省市。 
   澳洲虎葡萄酒目前是進口葡萄酒中唯一具有央視廣告、體育賽事營銷平臺、地面與經銷商、消費者互動的長線品牌。同時,澳洲虎葡萄酒冠名贊助澳大利亞國家男籃,開創了世界葡萄酒產業冠名國家隊的先河,為澳洲虎品牌在全球推廣建立了一個有效地宣傳載體。在過去7年時間里,澳洲虎先后贊助澳大利亞、斯洛文尼亞、新西蘭、黑山、塞爾維亞、喀麥隆等國家男、女籃球隊多次亮相斯坦科維奇杯、四國籃球賽等在中國舉行的大型賽事,并且先后與姚明、易建聯、王治郅等中國男籃巨星們交手,將“澳洲虎葡萄酒”的籃球營銷做得風生水起,而平均每年價值三千萬以上品牌廣告投入、平均每年贊助15場以上高端賽事在中央5套現場直播、幾十場體育比賽在省級電視臺轉播,都極大的推動了澳洲虎葡萄酒品牌的宣傳。 
    澳洲虎葡萄酒通過試水贊助中超聯賽,不僅為澳洲虎品牌躋身足球市場打下良好的基礎,同時也將豐富澳洲虎品牌體育營銷的手段,進一步奠定澳洲虎作為“中國體育營銷先行者”的地位

 

籃球類:

   2013年7月24、26日,中國男籃分別在太原以及洛陽迎戰由澳洲虎葡萄酒贊助的新西蘭男籃,為出征亞錦賽做最后的熱身,最終,中國男籃分別以79比67、63比62的比分擊敗了到訪的新西蘭男籃。

   澳洲虎葡萄酒是進口葡萄酒中唯一有電視直播、賽事推廣及電視廣告投放的長線品牌。每年價值二千萬以上廣告投入,其中贊助多項重大賽事在中央電視臺現場直播,現場廣告效果明顯。 此次贊助新西蘭男籃迎戰中國男籃,是澳洲虎葡萄酒推廣宣傳的又一次大手筆。

   這兩場比賽由于有中國男籃的參與以及央視5套直播,搜狐網全球視頻直播,其影響力非同凡響,通過這兩場比賽,大大提高了澳洲虎葡萄酒的知名度以及美譽度,這也為澳洲虎開拓當地市場打下了良好的基礎。

 

 

 

 

 

 

 

 

 籃球洲際杯:

      2013年8月16-18日,澳洲虎葡萄酒繼續在深圳龍崗大運中心主辦了“第二屆洲際國際職業男籃挑戰賽” ,本屆比賽中,來自歐洲的勁旅立陶宛普瑞納隊以及衛冕冠軍、澳大利亞阿德萊德36人隊都身穿印有“澳洲虎葡萄酒”字樣的球衣出線在球場上,使得澳洲虎戰袍已經成為了洲際杯的一項傳統、一大亮點。廣東體育頻道也直播了該項賽事。

顯眼的澳洲虎元素遍布人聲鼎沸的大運場館

歐洲勁旅立陶宛普瑞納隊身披澳洲虎戰袍出戰洲際杯 

澳大利亞阿德萊德36人隊連續兩年身披澳洲虎戰袍征戰洲際杯

阿德萊德36人主教練向劉冰總裁贈送全體球員簽名的36人澳洲虎戰袍

 

獲得亞軍的美國猶他谷大學隊在澳洲虎LOGO前合影

   澳洲虎葡萄酒進入中國8年來,一直堅持以體育賽事為營銷載體,通過舉行高端體育賽事來提高澳洲虎葡萄酒的品牌影響力,澳洲虎葡萄酒已經在中國市場進行了多年的體育營銷操作,其目標是將澳洲虎打造成一個長線品牌。此次深圳的大型籃球賽事為澳洲虎在深圳本土消費者帶來視覺盛宴的同時,也增加了深圳客戶對澳洲虎的認可和忠誠度。

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