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體育營銷
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澳洲虎葡萄酒營銷策略



2019年,是澳洲虎葡萄酒進入中國市場14年來最大手筆的一年。


這一年,通過冠名贊助眾星云集的2019國際男籃超級爭霸賽、贊助2019年世界女排聯賽總決賽,以及2019年男籃世界杯預選賽的贊助商身份、中國男籃熱身賽對手的贊助商身份,澳洲虎葡萄酒多次在央視體育頻道的重點賽事直播中亮相,再加上央視體育頻道的多次錄播,澳洲虎葡萄酒品牌收獲了進入中國市場后品牌美譽度最高的一年。


另外,通過在常熟、新余等地舉辦的高端品牌賽事,使得更多三四線城市的消費者開始接觸并了解澳洲虎葡萄酒,為澳洲虎葡萄酒各省級經銷商開拓下沉市場提供了有力的品牌支撐和落地宣傳。


1.冠名贊助2019國際男籃超級爭霸賽


在2019年男籃世界杯開賽前,塞爾維亞男籃、法國男籃、意大利男籃、新西蘭男籃這四支世界杯參賽隊到遼寧熱身,參加了2019國際男籃超級爭霸賽,澳洲虎葡萄酒冠名贊助了本次賽事。


“澳洲虎杯”2019國際男籃超級爭霸賽由于參賽隊級別高、球星多,吸引了全國球迷乃至國際籃球界的目光。多家國內外媒體對此次賽事進行了直播,央視體育APP和咪咕視頻面向全國直播,遼寧、廣東、福建、山東、天津五省市電視臺體育頻道聯合直播,法國、塞爾維亞、新西蘭等國家的電視臺購買了相關比賽的版權,新華網、人民網以及新浪、騰訊、網易等主流媒體也對賽事進行了持續報道。



比賽期間,通過場邊的LED,澳洲虎葡萄酒與眾多知名球星同框出現,而約基奇領銜的塞爾維亞男籃更是集體身穿澳洲虎訓練服亮相,使得澳洲虎葡萄酒的品牌形象通過央視等媒體傳遞到全國甚至全球。

本次爭霸賽,央視體育頻道錄播2場比賽、央視體育APP、遼寧電視臺體育頻道、廣東電視臺體育頻道、福建電視臺體育頻道、天津電視臺體育頻道、山東電視臺體育頻道、咪咕視頻直播了全部6場比賽,塞爾維亞電視臺、法國電視臺、新西蘭天空電視臺均直播了本國男籃的3場比賽。


2.贊助2019年世界女排聯賽總決賽


同2018年世界女排聯賽總決賽一樣,在2019年,澳洲虎葡萄酒再次成為世界女排聯賽總決賽的官方贊助商。


此次總決賽共10場比賽,央視體育頻道全程直播,而隨著央視的直播,總決賽場邊的LED顯示的“澳洲虎葡萄酒”也被傳遞給眾多潛在用戶。


3.贊助敘利亞男籃在2019年男籃世界杯預選賽中對陣中國男籃


2019年2月,澳洲虎葡萄酒贊助敘利亞男籃在2019年男籃世界杯預選賽中對陣中國男籃。


這是一場充滿了澳洲虎元素的比賽:敘利亞男籃身穿澳洲虎戰袍出戰,場邊的LED顯示“澳洲虎”,新聞發布會的背景板也在顯示“澳洲虎”。





對于本場比賽,CCTV5進行了現場直播,CCTV5和CCTV5+共計錄播7次,澳洲虎的品牌知名度進一步得到提升。


4.贊助喀麥隆男籃在2019年男籃世界杯熱身賽中對陣中國男籃、遼寧男籃


今年夏天,澳洲虎葡萄酒贊助喀麥隆國家男籃來華與中國男籃、遼寧男籃熱身。


7月26日,喀麥隆男籃與中國男籃在浙江慈溪交鋒;7月28日,喀麥隆男籃與中國男籃又在陜西西安過招。


由于中國男籃即將參加世界杯,因此這兩場比賽的關注度極高,第一場比賽,CCTV5+進行了直播,CCTV5和CCTV5+此后共計錄播4次;第二場比賽,CCTV5+進行了直播,CCTV5和CCTV5+此后共計錄播5次。


在這兩場比賽中,喀麥隆男籃均身穿澳洲虎球衣出戰,澳洲虎由此在觀眾心中留下獨特的品牌印記。


接下來,喀麥隆男籃又與遼寧男籃進行了兩場熱身賽。


8月1日,喀麥隆男籃在葫蘆島戰勝遼寧男籃,而在8月3日于朝陽進行的第二場比賽中,遼寧男籃成為勝者。


在這兩場比賽中,喀麥隆男籃繼續身穿澳洲虎球衣出戰,而場邊的LED也在顯示“澳洲虎葡萄酒”。




5.贊助的塞爾維亞男、女排在2019年歐錦賽中奪冠并受到塞爾維亞總統接見


2018年,澳洲虎葡萄酒贊助塞爾維亞男、女排,并見證塞爾維亞女排在世錦賽中奪冠。


2019年,澳洲虎葡萄酒繼續贊助塞爾維亞男、女排,助力這兩支球隊征戰各項大賽:




2020年東京奧運會女排資格賽是今年國際排壇的一項重要賽事,作為2018年女排世錦賽冠軍,塞爾維亞女排對這項賽事也極為重視,在比賽中盡遣主力,最終,塞爾維亞女排如愿獲得參加明年奧運會比賽的資格;



在今年的女排歐錦賽中,塞爾維亞女排連克強隊、成功衛冕,球隊核心博斯科維奇也成為賽事MVP,而在歐錦賽奪冠后,塞爾維亞女排載譽回國,受到塞爾維亞總統武契奇親自接見;






在今年的男排歐錦賽中,塞爾維亞男排登上了冠軍領獎臺,球隊核心科瓦切維奇還舉起了賽事MVP獎杯,勇奪歐錦賽冠軍后,塞爾維亞男排回到祖國,受到塞爾維亞總統武契奇的親切接見。


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塞爾維亞排球整體實力強大,吸引著全球球迷與媒體的關注,2019年,塞爾維亞男、女排比賽在CCTV5共計直播10場,錄播9場;在CCTV5+共計直播6場,錄播11場;在央視體育APP共計直播13場,澳洲虎品牌的影響力隨之輻射至更多國家和地區。


6.運作黑山男籃和波蘭男籃參加2019年男籃世界杯熱身賽


在2019年男籃世界杯開賽前,澳洲虎葡萄酒運作黑山男籃和波蘭男籃這兩支世界杯參賽隊來華熱身。


黑山男籃和波蘭男籃都具備不俗實力,前者擁有NBA全明星球員、魔術隊頭號球星武切維奇,后者在此后進行的世界杯中殺進了八強。在澳洲虎葡萄酒的運作下,這兩支球隊在江西新余進行了世界杯開賽前最后一場熱身賽,比賽中,場邊的LED顯示“澳洲虎”。


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7.贊助安哥拉男籃在2019年男籃世界杯熱身賽中對陣遼寧男籃


今年夏天,澳洲虎葡萄酒贊助安哥拉國家男籃來華熱身。


安哥拉男籃是非洲籃壇的傳統勁旅,曾經11次獲得非洲冠軍,在2019年男籃世界杯非洲區預選賽上,這支球隊以9勝3負的戰績拿到了世界杯的門票。在世界杯中,安哥拉隊與塞爾維亞、意大利、菲律賓隊同分在D組。


8月15日,由澳洲虎贊助的安哥拉男籃和遼寧男籃首先在江西新余進行了一場熱身賽,本場比賽,場邊的LED顯示“澳洲虎”;8月19日,安哥拉男籃和遼寧男籃的第二場熱身賽在廣東茂名進行,安哥拉駐華大使在賽前專程前往茂名看望安哥拉男籃,并且觀看了本場比賽。


安哥拉駐華大使前往茂名看望安哥拉男籃。


8.贊助2019年世界女排聯賽分站賽


在2019年世界女排聯賽第一周貝爾格萊德站比賽中,坐鎮主場的塞爾維亞女排迎來了荷蘭、韓國、土耳其女排。在這一站的全部比賽中,場邊的LED都在顯示“澳洲虎葡萄酒”。




9.舉辦中塞女排對抗賽


6月23日,澳洲虎葡萄酒在江蘇常熟舉辦了塞爾維亞女排與中國國青女排參加的熱身賽,這是澳洲虎葡萄酒連續第三年在常熟舉辦中塞女排對抗賽,咪咕視頻直播了這場比賽。


比賽中,場邊LED顯示“澳洲虎葡萄酒”,塞爾維亞女排的隊員們更是身穿澳洲虎球衣登場。





在國家日益重視體育產業發展,多次下發相關重要文件的背景下,澳洲虎葡萄酒多年來堅持體育營銷的品牌推廣方式正迎來收獲期,澳洲虎品牌正被越來越多的體育愛好者認知、接受。


在更注重健康的當今社會,作為澳大利亞原瓶進口葡萄酒優秀代表之一的澳洲虎葡萄酒,將在未來幾年借助中國體育產業發展的東風,成為中國進口葡萄酒市場的佼佼者。

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